平均4天一次联名，瑞幸、茉莉奶白领跑
2025-2026年主流茶饮品牌IP联名数据调研 · 平均3.8天诞生一次新联名
一、各品牌联名次数排行
联名已成为茶饮品牌的标准营销动作，但品牌间频率差异悬殊。瑞幸咖啡以26次联名位居榜首，茉莉奶白以25次紧随其后，而喜茶在统计期内仅有2次。
通过对相关品牌官微的搜索及参考网友整理的资料，我们共统计了10个主流新茶饮品牌，2025年至2026年2月的143起IP联名事件(人工统计存在误差)，具体情况如下:
纵观全年联名次数榜:瑞幸咖啡延续了"高频联名、快速迭代"的策略，26次联名几乎覆盖了所有热门IP类型。茉莉奶白作为相对较新的品牌，通过密集联名快速建立认知，25次联名中超过一半集中在2025年下半年。
喜茶在本次统计期内仅有2次联名(CHIIKAWA和泡泡玛特)，与其前几年"联名大户"的形象形成鲜明对比，彻底转向了"少而精"的极致策略，进入了对IP价值深度挖掘的精细化运营阶段。
总体来看，咖啡品牌(瑞幸、库迪)和新兴茶饮(茉莉奶白)更依赖联名作为流量引擎，而头部老牌(喜茶、蜜雪)则相对克制。
特点总结：瑞幸、茉莉奶白走高频联名路线；喜茶大幅收缩联名频次，放弃流量内卷，深耕IP价值。
二、联名IP类型分布
与此同时，在IP类型的选择上，趋势同样清晰。在143次茶饮与咖啡联名中，动漫/动画类IP以近19%的占比成为最热门的选择一-从《鬼灭之刃》到《海绵宝宝》，经典或当红动画形象最能撬动年轻人的情感共鸣。影视和游戏各占约12%，前者借势热播剧集，后者则瞄准高粘性的玩家圈层。
值得注意的是，形象类IP(如线条小狗、Loopy)凭借社交传播力也拿下8.4%的份额。而非遗、文博等"文化向"IP合计不足6%，虽提升品牌格调，却远非流量主力。
在全部143起联名中，动漫类IP占比最高（18.9%），最容易撬动年轻用户情感共鸣。
热门IP类型TOP5
1. 动漫/动画：18.9%
2. 影视 / 游戏：各占11.9%
3. 形象类IP：8.4%
4. APP类：5.6%
5. 文博/非遗等文化类：占比不足6%
文化类IP提升品牌格调，但并非流量主力；联名边界持续拓宽，覆盖美妆、珠宝、明星、小说、虚拟主播等多个领域。
然而，更值得玩味的是榜单的长尾部分。从APP(8次)、美妆(6次)到表情包(2次)、小说(2次)，乃至公益、虚拟主播等，联名的边界被极大地拓宽了。
总而言之，143场联名的喧嚣背后，是新茶饮关于用户注意力与情感共鸣的持续争夺。我们看到了不同品牌的IP偏好:有的押注游戏，有的偏爱动漫，有的执着于非遗。但一个更关键的问题是:这些联名，消费者到底愿不愿意买单?
不同IP类型联名事件周边原价VS二手溢价对比
三、联名事件周边溢价对比
品牌官方战报往往只公布爆款，沉默的大多数联名效果成谜。幸好还有另一个真实、透明、无法粉饰的指标——二手平台上的周边溢价。当一个杯套被炒到原价的五倍，那是粉丝在用钱包投票;当周边"破发"还包邮，说明热度只是泡沫。
本次对比选取了近一年内不同IP类型的几次联名事件，从价格对比数据中可以清晰看出，不同类型IP与茶饮品牌联名后，周边均有不同程度的溢价，差距十分显著。热门游戏、二次元动漫头部IP联名周边，如王者荣耀、鬼灭之刃等，二手价相较于官方价大幅上涨;明星、影视类联名IP价格浮动迥异，主要与明星和剧集的粉丝基数与热度有关。
四 、不同品类周边溢价对比
按照周边品类划分统计后可见，在徽章、冰箱贴、立牌和陶瓷杯等几种主要的周边品类中，具备强收藏属性的徽章、立牌溢价率稳居断层top1、top2，陶瓷杯、冰箱贴等实用性更强、获取门槛更低的周边二手溢价相对较低。
五、同一联名事件冷/热门角色周边溢价对比
甚至在同一联名活动中，人气主角的周边溢价可以是配角的2倍甚至10倍以上。王者荣耀热门角色徽章从11元炒到32元(+195%)，而冷门角色仅炒到19元(+80%);鬼灭之刃热门角色冰箱贴从13元炒到38元(+192%))，冷门角色仅15元(+15%)。
同一IP内部粉丝圈层偏好差异显著，茶饮联名周边的价格也不再统一，而是跟随角色人气分层，呈现明显的冷热两级溢价差距，也折射出粉丝经济下不均衡的消费热度。
特点总结：茶饮IP联名周边溢价早已脱离商品本身价值，IP热度、周边类型与角色人气共同影响溢价高低，二手市场无序加价也暴露出茶饮跨界联名背后的非理性消费、圈层炒作等问题，折射出新消费时代茶饮品牌流量变现与青年亚文化传播的独特特征。
流量成瘾与品牌透支
周边溢价的逐次走低和角色间的极端分化，只是联名模式"边际效应递减"和"粉丝疲劳"的缩影。当联名变得过于频繁，品牌是否在透支自己的吸引力?频繁联名除了让周边贬值，还会带来消费者审美疲劳、品牌定位模糊、供应链翻车等一系列副作用。
边际效应递减是第一个信号。我们随机选取了近一年内不同品牌、不同IP类型的三个茶饮联名事件，并分别对三个热门茶饮IP联名事件的负面评论生成词云，可以清晰看到:三者既有跨界联名的共性痛点，也因品牌运营差异出现了各自的专属矛盾。
从共性来看，周边缺货、核销流程混乱、饥饿营销是用户吐槽的核心。热门周边备货不足、线上线下系统承接不畅，导致大量用户付了钱却无法正常拿到联名权益，成为联名活动最普遍的翻车点。
从差异来看，不同联名的矛盾焦点各不相同：
六、奈雪×如鸢的负面反馈
奈雪X如鸢的负面反馈，集中体现在周边品控，用户不满做工粗糙、印刷瑕疵，以及核销规则混乱甚至员工私卖周边的乱象。
七、茉莉奶白XHelloKitty的吐槽
茉莉奶白×HelloKitty的吐槽，更多指向外卖履约能力不足与饮品体验拉胯，外卖渠道周边缺货、发错货问题突出，联名款饮品的口味也未能达到用户预期。
八、茶百道×崩铁的矛盾
茶百道×崩铁的矛盾，则聚焦于发货严重延迟、未经用户允许强制退款、商家失联等问题，用户等待几个小时最终却被强制取消订单，拿不到自己想要的周边，售后体验严重崩盘。
在那些被“缺货”“退款”“失联”填满的词云之外，同样有一批联名交出了漂亮的成绩单——喜茶"芭比粉·水仙”首2天卖出115万杯，瑞幸咖啡王者荣耀联名3天破1000万杯。同样的赛道，为何命运截然不同?翻车与封神之间，差的不是IP热度，而是品牌对消费者的诚意。
